地产大佬陈俊:「艾佳生活」的第一个“100亿”

摘要: 在进入家装领域之前,王石提醒陈俊:这件事情难度很大,除非你自己搞,还有点希望,否则到最后,要么是神话,要么就是笑话。与此同时,陈俊得到了建业集团胡葆森的支持。

09-12 06:44 首页 新星星艺术奖

在进入家装领域之前,王石提醒陈俊:这件事情难度很大,除非你自己搞,还有点希望,否则到最后,要么是神话,要么就是笑话。与此同时,陈俊得到了建业集团胡葆森的支持。

在地产圈,陈俊绝对算得上是“大佬”,一德集团董事长,中城联盟轮值主席,IDG资本投资合伙人,拥有多重身份的他,在2015年又有了一个新的身份--艾佳生活董事长。


陈俊是跨界选手

对于家装这个有点“土”的行业,陈俊是跨界选手。但是陈俊过去做的事情一点也不“土”,创办了24年的一德集团主要专注于区域开发、文化旅游产业,在南京,众人皆知的1912都市文化街区,以及城市休闲度假区,当然,也有精品酒店、艾米电影、特色餐饮3大自营业态,除此之外,还有一个文化品牌,新星星艺术节。再加上一德集团内部随处可见的文化创意设计,更加印证了陈俊是一个懂艺术的企业家,实在让人无法联想到这与家装的渊源和关系。


王石的顾虑,陈俊的坚持,胡葆森的助力

在进入家装领域之前,王石提醒陈俊:这件事情难度很大,除非你自己搞,还有点希望,否则到最后,要么是神话,要么就是笑话。


其实,陈俊明白王石的意思。身边地产圈的朋友,只要愿意出来搞这件事,基本都能做成,但是到这个位置,没人愿意再创业,一旦搞不好,很容易影响到自己的名声,不划算。


陈俊内心掂量了5年,决定“豁”出去了,这不是冲动。做艾佳生活这件事,陈俊还是有一定事实依据的,「苹果通过掌握核心操作系统,以及受到共享经济的思维影响,再加上诺基亚一夜之间被干掉给我内心极大的震撼,如果没有这个案例,我也不敢干这件事」陈俊坦言。

陈俊跟胡葆森(河南建业集团董事局主席)是20多年的老朋友,陈俊的想法得到了胡葆森的支持,2015年8月,在河南建业5D大厦搞了十几个样板间。再回忆起跟胡葆森的合作,陈俊说到,做第一个项目的时候其实是有压力的,但是有一条逻辑是通的:陈俊再差,不可能搞得比一德集团还差,再差也得把建业的项目做好。


艾佳生活的“速度”和“成绩单”

陈俊多次在公开场合分享,人类经历了三个文明:农耕文明,工业文明和互联网文明。同时,还有地产1.0、地产2.0、地产3.0的进化逻辑,这些,或许都是陈俊创办艾佳生活的有力支撑。


「现在的家装行业还是劣币驱逐良币」,陈俊说,艾佳生活致力于通过BBC模式打造全新的互联网家居生态平台,把地产商、产品商、设计师、施工团队等放在一起,且不与其他互联网家装为敌,但是一定会「见异思迁」。


在产品化方面,2016年1月,艾佳生活推出“全品家”。同年9月,艾佳生活获得达晨创投和正和岛投资联合投资的数亿元A轮融资,估值10亿元。随之,艾佳生活的商业版图覆盖到了北京、天津、河南、江苏、云南、宁夏等地,2016年全年,艾佳生活做到10亿元的订单金额,实现了从0到1的突破。

借此机会,亿欧联系采访了艾佳生活的投资方达晨创投董事总经理高洪庆,高洪庆表示,「艾佳生活是一种颠覆性创新的商业模式,也是湖畔大学曾鸣提出的S2b模式的典型案例」,艾佳生活为家装上下游各产业链条提供了共荣共生的生态平台,创造了各方价值,提高了行业效率。这种颠覆式创新具有很高的行业壁垒,也是家装行业发展到一定阶段的必然产物。


陈俊谈到,「预计2017年的订单目标是100亿元,2018年的目标是300亿元」。这样的速度和成绩单都很亮眼。


省钱、省心是自然的,审美最重要

前面提到,艾佳生活是想打造地产3.0时代下的家居生态圈平台,除了行业内经常提到的材料F2C,管家式服务让用户更省心之外,还有一点,艾佳生活尤其注重「审美」,这就不得不与设计联系起来,显而易见,陈俊从内心里,并不想把这件事做得很“土”。


「我们在省心、省钱和审美这个东西我们纠结了一年,到底哪个是最重要的,后来发现审美最重要」陈俊说,原因在于,因为省钱和省心这是自然的,老百姓现在最需要的其实是品位和审美,第二是品质和质量。

陈俊认为,做好设计,首先应该具备审美基因,其实要有一套合理的制度安排,让良币驱逐劣币,最后要有一套完整的操作系统在手上。「我们其实有个伟大的理想,我们是要做操作系统,叫做家的解决方案的操作系统」


艾佳生活:突出审美,将设计IP化

为了更好突出设计与审美,2016年3月,艾佳生活联合中城联盟、中国建筑与室内设计师网全国联盟发起“喜舍杯?中国住宅设计总评榜”,也是首个聚焦住宅设计、对接万亿规模地产联盟组织的设计榜单,开启中国家居产业设计版权化之路。第一届喜舍杯已经于2016年9月26日完美收官,第二届已经正式启动。


喜舍杯的负责人李想(设计界称“李想姐姐”)认为,设计师存在的意义是让作品能够走进千万家庭,让大家的生活变得更美好,天天自嗨的要死的设计不是好设计,而通过设计版权化真正能解决一个洗牌的问题,让好的设计的真正服务好大众。


设计IP化的逻辑在于,当参赛设计师完成设计进行系统内提报的那一刻,便可在销售端向业主进行“艾佳生活全品家”的推送,当业主选择了该设计方案之后,设计师即可获得设计版权收益,一套设计多次交易,真正意义上实现“设计版权IP化”。这也就是互联网文明时代下,对任何资源,不在于拥有,而在于充分利用。


对于陈俊来讲,艾佳生活是再一次出发,虽然称不上之身家性命于不顾,但至少押注了过去积累多年的“名声”,2017年100亿的目标只是一个数字,我想,陈俊也不是为了这一个数字,更多的是,基于设计IP化,陈俊看到了这件事情的“未来可期待”,以及他所认为的“图个名”


今天,无论是家居还是互联网家装,依然缺乏创新的基因,正如陈俊说的三个文明,家装行业现在正处于农业文明走向工业文明,更高的维度是,看到互联网文明的曙光对行业带来的改变,这一点,绝不容小觑。


写在最后

刚刚过去的5月31日,全屋定制家具品牌尚品宅配与艾佳生活达成战略合作,用陈俊的话说,「两家公司都是颠覆式创新的代表,两者的结合,是设计IP化和工业4.0为驱动,践行C2M模式,供给侧改革的国家战略,颠覆大家居行业设计缺位、效率低下、良莠不齐的现状」。


与此同时,两者的结合让投资方达晨创投和正和岛都很激动和兴奋,尚品宅配融资A轮之后,成功登陆创业板,市值一路飙升,今天的艾佳生活,同样完成了A轮融资,在这条高速发展的路上,尚品宅配为艾佳生活全品家注入“个性化”的元素和能量,陈俊坚信,这是一项伟大的事业。那么艾佳生活能否创造更加不一样的未来?拭目以待。


本文作者鲁红卫,亿欧专栏作者

转载来源:亿欧

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关于陈俊

陈俊是位成功的地产商人,创新型企业家。一德企业创始人及董事长、中城联盟第八届轮值主席、IDG资本投资合伙人。他是具备文艺情怀的资助人,新星星艺术节创始人之一,默默七年陪伴,不求回报。他说情怀不可辜负,小善而利天下。

“艾佳生活”作为一家为用户提供“家具、家装、设计”等一站式装修服务的平台,正在尝试打造一条中产阶级与艺术收藏之间的路线,让大众爱好者能够更便捷地购买艺术品。艾佳生活第一批赠送出去的价值三千万的艺术品已经让许多爱好者开始了与艺术同居的新生活。同时这也是对大众艺术审美的提升。消费者在与艺术同居的生活中彰显自我意识与文化格调的方式与态度,寻找到一种自由与解放。


艾佳生活作为赞助方,并没有试图建立固定的“审美标准”让艺术家们参照创作。它采取每年从销售额中提取3%折换成艺术品赠送的方式回馈客户,以最直接地方式引导大众艺术消费的理念。这同时也给青年艺术家的作品提供了一个可持续的、广大的、良好的销售平台。审美教育的普遍缺失,让大众和艺产生了很大的距离。事实上,艺术的熏陶最好的方式是朝夕相处。生活也便成为了一件赏心悦目的艺术品。因此“艾佳生活”的赞助区别于普遍的赞助者,充满了浓郁的文化使命感。


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廖廖【艾佳生活:赞助艺术的第三条道路】


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