还记得那个超牛毕业生吗?一个暑假卖帽子赚了100万

摘要: 和再次热闹起来的校园一样,温海铭还将在义乌这片创业热土上,继续开启创业新征程。

09-05 21:40 首页 卖家


和大多数已经在开学季找到工作并持续奋战在加班、出差路上的同龄人不同的是,21岁的温海铭,早已通过玩转“帽子戏法”,掘到了人生中最重要的100万,学校还专门为他空出一个教室发货。


2个月前,刚刚毕业的温海铭,网店里等待发货的纸箱“霸占”了义乌工商学院近100平方米的阶梯教室。


又到一年开学季,这个九月,和正怀抱书本、匆匆赶去教室上课的大学生不一样的是,义乌工商学院的毕业生温海铭,在2个月前上完大学的最后一节课。


再次回到熟悉的校园,温海铭的身份不再是大学生,而是摆好了身为一名创业“老司机”的娴熟姿势,在这个曾经生活过3年的校园,招聘网店的相关工作人员。和再次热闹起来的校园一样,温海铭还将在义乌这片创业热土上,继续开启创业新征程。



温海铭的毕业照,他所在的班级叫“创二代实验班“,同学基本上家里都是做生意的,在这里毕业后,把很多学生就把自己家里的生意继续在淘宝、速卖通这样的平台上做起来。


电商小白活用“帽子戏法”

变身创业“老司机”


“叮咚叮咚”的旺旺声不断地在电脑上响起。揉了揉惺忪的睡眼,身高近1米8的温海铭费力地从小沙发上起身。就着一条被冰水打湿的毛巾,温海铭快速地擦了把脸,清醒了不少的他抬起胳膊伸了一个大大的懒腰后,麻利地抄起办公桌上的鼠标。鼠标的箭头锁定在旺旺上一个正闪烁的头像,他快速地在电脑键盘上敲下了一行字:“亲,您是想要安迪同款的沙滩遮阳帽吗?”



看看时间,下午1点35分。还没休息上10分钟,温海铭这一天好不容易挤出来的午休又“泡汤”了。不过,好在,这一单生意总算做成了。


“没办法,现在网上订单很多都在晚上,睡眠时间根本保证不了了。”21岁的温海铭周身还未褪去刚出校门的稚气,脸上挂着的一对青黑眼袋和一圈密密的胡茬,却完全暴露出他许久未曾好好休息的“秘密”。


“我老妈看到我这副样子估计要心疼死啦!”大男孩温海铭调皮地吐了吐舌头,“咕咚咕咚”地灌下了一瓶刚从冰箱里拿出的冰镇矿泉水,随手从桌上拿了一个宽檐凉帽戴在头上,顶着高温出门,今天下午,温海铭要和他的小伙伴们一起去义乌小商品批发市场淘最新款的秋冬女士帽子。



别看眼前和批发市场老板讲价的温海铭俨然一副电商“老司机”的做派,谁能想到,三年前刚入学的他是一个连“直通车”、“钻展”等电商基本术语都不知道的行业“小白”。


入手满满一车的新货,在回学校的路上,温海铭惬意得与记者回忆起自己一路来的电商创业历程。


“其实我高二的时候在老家赣州就做过一次生意。”温海铭说,“5年前的春节,我在阿里巴巴诚信通进了300多块钱的孔明灯,除夕那晚,拿到老家广场上卖,不到一个晚上就全卖光了,赚了700多块钱。”


这让自嘲为“学渣”的温海铭第一次意识到自己做生意的“天赋”。高考过后,他义无反顾地选择到离家千里之外的义乌工商学院就读电子商务专业。因为在这里,有更好的环境、市场,可以实现温海铭的是创业梦想。


大一一开学,温海铭就跟在师哥师姐后面帮忙打包快递,学长们也打从心底喜欢这个勤快上进的学弟,时不时地指点他。后来在学校老师的指导下,温海铭开起了人生中第一家淘宝店。


从热水袋、暖水宝等小类目慢慢做起,经过半年多的努力经营,到大一下半学期,温海铭的小店业绩稳步提升,他也成为名副其实的电商“操盘手”。随后的一段时间,他走访了义乌小商品市场的近千家店铺,结合义乌实地市场和电商销售的实际,最终决定将自己的淘宝店转型为销售女士帽子。


就这样,温海铭的“帽子戏法”创业之路就此走上了正轨。


奔波在路上的温海铭


安迪“迷弟”

从明星同款中淘出百万生意


温海铭的女士帽子淘宝店,每天都能保持最少1000元的稳定销售额。不过,这个从义乌工商职业技术学院创业学院电子商务专业创二代实验班走出来的小伙子,显然不会仅仅满足于每天几千元的网店进账。


“在我们学校的‘雪峰楼’,很多师哥师姐都已经通过电商创业。”温海铭介绍,那些看似普通的大学生,很可能已经身价过百万。上进的温海铭也不甘人后,在大二下半学期,最终决定转变自己以往一成不变的网店经营模式,转而打出明星同款的思路经营店铺。


“每次在上新店铺的女士帽子之前,我都会先去视频网站或者微博淘一波明星同款和爆款热款。”一路以来一直稳扎稳打的温海铭在一次次的上新和销售中,逐渐磨练出自己独有的营销“嗅觉”。而这些积累也最终助推温海铭在毕业季之际攀上了创业高峰。


说起业余生活,温海铭喜欢追时下流行的电视剧。“我可以说我是女演员刘涛的‘迷弟’吗?”温海铭羞涩的说,“《欢乐颂1》真的太精彩了,我一集不落的看完。今年2月份《欢乐颂2》开始市场预热,在媒体平台播放电视剧预告片,我看了不下10遍。”


更加出人意料的是,这位安迪“迷弟”温海铭刷完这一波片花后,还真被他刷出来了一门独到的生意。


在匆匆而过的画面中,温海铭敏锐地发现了“安迪的帽子”。“这款帽子真的好漂亮!”“去海滩度假戴上它回头率绝对爆表!”看着预告片下一片“垂涎”安迪同款帽子的“迷妹”们刷的密密麻麻的弹幕,温海铭立马坐不住了,他预感,只要把这批帽子做出来拿到自己网店上销售,绝对能大火。


嗅到商机的温海铭一刻也不愿耽误,连夜画完设计稿,第二天就直奔浙江台州。在这个被誉为“帽子电商业”基地的台州,温海铭一家一家拜访质量口碑皆上乘的厂家,确定合作方后,比对片花中的帽子截图,经过比样、修改、完善、优化,第一批300顶帽子大货最终赶在《欢乐颂2》开播不足半月时间前做好了。


经过市场调查,温海铭和他的团队发现当时在网上并没有这款帽子的销售痕迹。于是,他当机立断,找来了专业的模特和摄影公司,配合专业的美工,将自己淘宝店铺的页面和产品主图详情页面优化到了极致。


5月11晚7点半,《欢乐颂2》正式开播后,当全中国的安迪粉丝看着安迪戴着这款沙滩帽和小包总在海边度假时,迷妹们也将对安迪的狂热喜爱转化成了温海铭店铺的满满订单。


像火山喷发一样,在5月中旬《欢乐颂2》全网话题度最高的那段时间,温海铭淘宝店铺的日成交额每天都超过5万元。5月11日到6月11日,《欢乐颂2》播放的一个月期间,温海铭的网店成交额超过85万元,售出的单价35元一顶的帽子超过26000多顶,足足可以绕义乌最大的小商品市场一圈。


忙碌了一天,回到家里是难得的清闲,第二天又是一个充满财富和希望的一天。


紧追明星还不够

“创二代”要做热点“挖掘机”


成功跻身“百万电商俱乐部”的温海铭并没有被这波胜利冲昏头脑。就在这款帽子在热销网络、人人抢货的时候,温海铭也没有因为井喷的订单量而粗制滥造。


在确保帽子质量的同时,对于包装程序,小温的团队也费了很大一番功夫。“因为这个帽子是宽帽檐的大草帽,运输的时候帽檐容易压扁,为了防止这种情况,我们首先给帽子套上一个opp材质的袋子,再配套比较大的包装盒来固定打包。”


刚毕业的这两个月,温海铭和团队小伙伴们不分日夜打包产品并在网上兼职客服卖帽子,抽空还要在学校给他腾出来的阶梯教室里折叠装货的纸箱。



认真负责的态度也让温海铭的网店收获了不少“安迪粉”的好评。“我希望不管遇到什么情况,我的客户收到的帽子都是没有任何瑕疵的完美产品,这是我工作的基本原则。”


这波创业小高峰热度褪去后温海铭和他的团队开始了新的筹谋。


“追明星同款会是我们店铺今后不变的一个持续方向。”笃定的温海铭眼中充满着坚定,“不过,仅仅跟在明星后面还不够,我们接下来也要试着去挖掘热点。”他认为,以后的淘宝店发展方向是“小而美”,在此情况下,店铺数据的重要作用不言而喻。


温海铭还充分利用各大数据分析软件,根据店铺目标客户的大热搜索关键词,在研发设计明星同款帽子的同时,还在原本明星款帽子样式的基础上,添加“亮片”、“字母飘带”等时尚单品元素。


每逢“双11”,学校的走廊都会被货物填满。


如今,将自己网店专注于轻熟女性、白领女性服饰配件的温海铭,除了坚持实物实景的拍摄外,还结合时下大火的内容电商,别出心裁地将淘宝买家秀搜罗到一起,剪辑制作成买家秀合集视频在淘宝店铺滚动播放和展示。这个看似简单的“小心机”,也为温海铭的店铺吸引了数以万计的点击率。


当记者问到温海铭下一步的发展方向时,这个年轻小伙眼神中充满了对未来的希冀,“明年上半年我准备走更加正规的路线,注册属于自己的女式帽子商标并进军天猫。”


如今,温海铭和创业团队的小伙伴们已经从义乌工商学院创业学院正式毕业了,离开雪峰楼步入社会这个大熔炉的温海铭,最终选择到“中国网店第一村”青岩刘杨帆起航。


相信,无数个如温海铭一样的年轻人也正在用脚步丈量脚下所走的每一步。中国电商,期待这些新鲜血液的加入!


文|万禺  编辑|俞列唯(见习)


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